Como Trump venceu (graças à Propaganda de Edward Bernays)

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Tradução do original: https://www.obtaineudaimonia.com/how-trump-won-thanks-edward-bernays-propaganda

Até recentemente, Donald Trump era mais conhecido como homem de negócios do que como político. No livro “Propaganda” publicado em 1928, Edward Bernays disse: “A política foi o primeiro grande negócio na América… Os negócios aprenderam tudo o que a política tinha para ensinar, mas a política não aprendeu muito com os métodos empresariais de distribuição massiva de ideias e produtos”. No entanto, agora, em 2016, acredito que Donald Trump aprendeu essas lições de seu tempo como empresário e elas o ajudaram a se tornar presidente dos Estados Unidos da América.

Bernays reconheceu que é importante apelar para os desejos do consumidor, em oposição a apenas suas necessidades. Nos negócios, isso significava que, em vez de um cliente saber como um produto específico é útil, o produto é apresentado como satisfazendo seus desejos inconscientes. Edward Bernays achava que a melhor maneira de comunicar isso era através dos jornais, em vez da publicidade tradicional, já que as pessoas consideram os artigos de notícias fundamentalmente mais confiáveis ​​do que os anúncios. Ele acreditava que as notícias poderiam (e deveriam) ser criadas a fim de apresentar ao público uma versão dos eventos que comunicariam com seus desejos e orientariam suas escolhas. Bernays acreditava que o homem de relações públicas é um “criador das circunstâncias”.

Donald Trump usou o Twitter como meio para obter uma reação semelhante de alguns eleitores. Ele usa sua conta no Twitter com habilidade e é mais prolífico do que a maioria dos outros candidatos presidenciais, ultrapassando sua rival Hilary Clinton para seguidores no final de 2015. Ele agora tem mais de 15 milhões deles em comparação com os 11 milhões de Clinton.

Isso permitiu que ele divulgasse sua mensagem sem gastar tanto dinheiro quanto seu oponente, já que diferentes fontes de mídia, como TV, rádio e outras plataformas de mídia social, fazem isso por ele. Um tweet que ele enviou em 8 de novembro de 2016 — “HOJE NÓS FAZEMOS A AMÉRICA GRANDE OUTRA VEZ!” teve mais de 350.000 retweets e mais de meio milhão de curtidas.

Muitos políticos usaram as mídias sociais no passado para simplesmente ampliar sua mensagem existente. Trump usou o Twitter de uma maneira diferente para criar sua própria mensagem. O Twitter lhe dá controle total sobre sua mensagem e ele pode enviar informações para seus seguidores em tempo real. Ele usou sua conta para criar notícias, atacar rivais e ameaçar as pessoas que discordam dele. A mensagem é clara e consistente; Donald Trump está certo e todos que dizem algo em contrário estão errados.

Bernays foi fortemente influenciado por teorias sobre a multidão e psicologia de grupo. Especificamente, ele achava que os grupos eram impulsivos e irracionais e que não se podia confiar no público em geral para tomar decisões fundamentadas. Ele acreditava que precisava haver “puxadores de fios” invisíveis que precisavam ter o poder. Esses puxadores de fio poderiam direcionar as pessoas para a decisão “certa”. Essa mentalidade se aplica tanto à política quanto aos produtos. Seu livro Propaganda começa com a afirmação de que “a manipulação consciente e inteligente dos hábitos e opiniões organizadas das massas é um elemento importante na sociedade democrática”.

O próprio Bernays aplicou relações públicas à política. Quando ele trabalhava para a United Fruit, a empresa americana que comercializava frutas tropicais na América Central e na América do Sul, ele fez uma campanha contra Jacobo Árbenz, o presidente guatemalteco na época, na mídia americana. Árbenz queria implementar a reforma agrária em seu país e tomar 40% das terras de propriedade da United Fruit para usá-la de uma maneira que beneficiasse o público em geral. Bernays convenceu grandes meios de comunicação dos EUA a publicar histórias sobre Árbenz, marcando-o como um comunista e uma séria ameaça aos Estados Unidos. Bernays também dirigiu a campanha anti-comunista da United Fruit. O objetivo dessa campanha foi influenciar o presidente americano Dwight Eisenhower a intervir na Guatemala. Isso ele fez quando autorizou o golpe apoiado pela CIA no país em 1954, que derrubou Árbenz.

Donald Trump questionou a saúde de Hillary Clinton ao longo de sua campanha, afirmando repetidamente que Clinton não tinha força ou resistência para a presidência. Em várias ocasiões, ele disse que Clinton está desequilibrada e instável, o que também foi repetido por vários meios de comunicação. O objetivo de sua campanha era convencer o público de que ela não estava apta para o cargo e sua campanha foi bem-sucedida.

Edward Bernays também usou o medo para vender produtos. Quando ele trabalhava para uma empresa que fabricava copos descartáveis, Bernays lançou uma campanha para assustar as pessoas e pensar que apenas copos descartáveis ​​eram higiênicos.

Trump usou a política do medo em sua campanha e foi fundamental para sua vitória eleitoral. Ao falar sobre imigração, Trump convocou o medo de duas maneiras diferentes. Em primeiro lugar, ele descreveu diretamente as ameaças potenciais ao público, citando ataques à polícia e o terrorismo nas cidades da América. Ele também brincou com o medo mais abstrato das pessoas, muitas vezes usando frases como “há algo acontecendo”.

Bernays acreditava que as pessoas eram inerentemente estúpidas e que podiam ser facilmente persuadidas não pelo pensamento racional, mas apelando para suas emoções. Trump apelou para a emoção do medo e fez disso a pedra angular de sua campanha.

No dicionários de Oxford, a Palavra do Ano de 2016 foi “pós-verdade”. É definido como um adjetivo “relacionado a ou denotando circunstâncias em que os fatos objetivos são menos influentes na formação da opinião pública do que os apelos à emoção e à crença pessoal”. A palavra existe há uma década, mas tem sido usada com muito mais frequência desde o referendo da UE no Reino Unido e na eleição presidencial dos EUA.

Donald Trump é um especialista na política da pós-verdade. Ele se conectou com as pessoas emocionalmente, muitas vezes com fatos limitados para respaldar seus pontos de vista. Esse método de conexão, como Edward Bernays explicou há quase um século, funcionou com sucesso em 2016 e é tão poderoso que levou um homem que nunca foi eleito para qualquer cargo político a tornar-se o 45º presidente dos Estados Unidos da América.

Autor: Janos Biro

Você não existe, e eu também não.

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